年中車市轉(zhuǎn)冷，經(jīng)銷商銷售任務(wù)壓力較大。因此，直接面向消費(fèi)者的車展很受經(jīng)銷商歡迎。

6月3日至11日，深港澳國(guó)際汽車博覽會(huì)如期舉行。本屆車展更加聚焦華南地區(qū)，吸引了深圳及周邊地區(qū)的消費(fèi)者前來購車，也成為經(jīng)銷商的銷售點(diǎn)。車戰(zhàn)。

6月3日車展首日，雖然部分展商還邀請(qǐng)媒體舉辦新車發(fā)布會(huì)等促銷活動(dòng)，但可以明顯感覺到，在這里，消費(fèi)者是受邀的焦點(diǎn)，經(jīng)銷商也有責(zé)任用于銷售汽車。最終目標(biāo)。

本屆深港澳車展連續(xù)舉辦20年，吸引了102個(gè)汽車品牌、輛車型參展。但與北京、上海等大型國(guó)際車展不同的是，參展商展出的重點(diǎn)車型都是熱銷車型，賣車成為了參展商的首要任務(wù)。

6月3日，車展開幕日恰逢周六。上午10點(diǎn)左右，展廳里已經(jīng)聚集了很多消費(fèi)者。他們大多是帶著家人來的，不少孩子也加入到人群中看車。每個(gè)展位周圍都排著銷售人員，迎接前來觀車的消費(fèi)者。“老板，你要買轎車還是SUV？”這樣的稱呼，很有閩越地區(qū)的特色，也很親切。每當(dāng)他遇到愿意買車的消費(fèi)者時(shí)，銷售顧問都會(huì)以極大的熱情對(duì)待他?？吹杰囕v后，他們進(jìn)一步設(shè)立了洽談室，很多人直接簽訂了合同。幾乎每個(gè)銷售顧問手中都積累了一大堆客戶信息，有的銷售顧問甚至直接拿著計(jì)算器幫助客戶計(jì)算銷售價(jià)格等相關(guān)價(jià)格信息。每個(gè)展位和每輛展車旁邊都有銷售顧問在推銷車輛。

專門開設(shè)洽談室，滿足車主簽訂購車合同的需求，也成為本屆車展展位設(shè)置的一大特色。除了展商展位后面的洽談室外，不少展商還在展館之間的通道旁和展館后面設(shè)立了專門的洽談室，配備座椅、打印機(jī)、餐飲等，方便客戶直接簽訂合同看完車后。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，展會(huì)首日中午，幾乎每個(gè)洽談室都有客戶在洽談、簽約。這似乎表明本次車展“買氣”強(qiáng)勁。

恰逢周末，不少購車者帶著孩子來參加車展。參展商似乎已經(jīng)預(yù)料到了這一點(diǎn)。在接待消費(fèi)者購車的同時(shí)，他們也為孩子們做了周到的安排。展位設(shè)置了專門的游戲區(qū)，邀請(qǐng)小丑表演，用機(jī)器人與孩子們互動(dòng)，邀請(qǐng)教練與孩子們一起玩耍，并提供爆米花、冰淇淋、氣球等好吃好玩的東西。展位吸引和留住孩子和孩子一起生活，自然就不會(huì)讓家長(zhǎng)買車了。

虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)也成為展商促進(jìn)汽車銷售的有力工具。在車展上只能參觀真車而不能體驗(yàn)在路上駕駛，虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)可以彌補(bǔ)這一缺點(diǎn)。車企利用虛擬仿真技術(shù)來展示車輛的各種性能，讓消費(fèi)者“身臨其境”地感受到車輛的各種新技術(shù)，就像置身于現(xiàn)實(shí)世界一樣，切換不同的配置會(huì)給你帶來不同的駕駛體驗(yàn)。記者分別在大眾進(jìn)口車和斯巴魯展臺(tái)參加了本次虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)和智能輔助駕駛技術(shù)體驗(yàn)，體驗(yàn)了道路上行駛的各種體驗(yàn)，對(duì)車輛的安全性等性能進(jìn)行了“親身”體驗(yàn)。這些虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)也受到了消費(fèi)者的歡迎，成為參展商展示車輛性能的好幫手。

自主品牌搶占深圳、廣東新能源汽車市場(chǎng)

本屆深港澳車展又被稱為——首屆新能源及智能汽車博覽會(huì)。主辦方顯然是想借新能源、智能汽車的普及之機(jī)，提升車展的人氣。參展商自然將開拓新能源汽車市場(chǎng)作為首要任務(wù)。尤其是自主品牌，利用深圳、廣州車展和新能源汽車牌照優(yōu)惠的雙重便利來賣車。

“買車上粵B牌”、“購置稅免稅”等各項(xiàng)優(yōu)惠政策醒目展示。北汽、比亞迪、榮威、長(zhǎng)安、江淮等幾乎所有主流新能源汽車廠商都攜旗下暢銷車型亮相展會(huì)。長(zhǎng)安汽車在展臺(tái)上擺放了奔奔、逸動(dòng)、CS15等三款新能源汽車，最受關(guān)注。陳列在某處以吸引消費(fèi)者購買。有的廠家甚至有多個(gè)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商參加展會(huì)，在不同的展廳設(shè)立多個(gè)展位?！拔覀兪潜逼谏钲谧畲蟮慕?jīng)銷商，每個(gè)月銷售20多輛車?！北逼履茉匆晃讳N售經(jīng)理告訴記者，并強(qiáng)烈推薦記者購買EV160這樣一款實(shí)惠的新能源車型。剛剛獲得新能源汽車生產(chǎn)資質(zhì)的陸方舟也帶來了兩款新車型。不過，這些車型仍在目標(biāo)銷售中。此次展會(huì)的目的主要是為了吸引經(jīng)銷商加盟，尋求更長(zhǎng)期的市場(chǎng)銷售。