大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)推薦品牌學(xué)生的問(wèn)題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)推薦品牌學(xué)生的解答，讓我們一起看看吧。
做了五年的汽車(chē)銷(xiāo)售想轉(zhuǎn)行什么行業(yè)好？
你要明白的一點(diǎn)就是你做銷(xiāo)售是做銷(xiāo)售，跑業(yè)務(wù)是跑業(yè)務(wù)是完全兩個(gè)概念。
我理解的就是你是店內(nèi)做銷(xiāo)售的。那么更多的主動(dòng)進(jìn)店客戶你的溝通能力應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題，包括對(duì)成交環(huán)節(jié)的把握，對(duì)產(chǎn)品的介紹，自己都有自己一套相當(dāng)成熟的理論體系。這是一件可喜可賀的事兒，是你最大的資本。
但如果談到跑業(yè)務(wù)。那就很不一樣了。
我接觸了很多人。做銷(xiāo)售的，但涉及到出去跑業(yè)務(wù)的時(shí)候就找不到方向。
本質(zhì)的區(qū)別在于一個(gè)是在店里等別人上門(mén)。愿者上鉤。一個(gè)是走出去找潛在的客戶。開(kāi)始的階段跑業(yè)務(wù)如大海撈針。終歸要經(jīng)歷一個(gè)海選的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程有兩點(diǎn)，第一是你對(duì)不同人的把握。通過(guò)對(duì)不同人的把握，你能夠準(zhǔn)確的判斷哪些人是你的潛在客戶。應(yīng)該在哪些人？哪些店上付出的精力比較多？值得去投入。時(shí)間越長(zhǎng)經(jīng)歷的越多，你的鑒別能力越強(qiáng)，越能夠在短時(shí)間內(nèi)分析出這個(gè)店值不值得投入是不是你的客戶。第二，提高自己的陌生拜訪能力。這也是很重要的一點(diǎn)，我們主動(dòng)出擊去找意向客戶去談和等客戶進(jìn)店在店里去談，本身心里是相差很大的。最大的區(qū)別在于一個(gè)是主場(chǎng)，一個(gè)是客場(chǎng)。主場(chǎng)是我們之前所擅長(zhǎng)的。但輪到客場(chǎng)，我們應(yīng)該怎么去做？針對(duì)自身的實(shí)際情況而言。你應(yīng)該怎么去做？這是需要不斷的總結(jié)和推敲的。
用你熟悉的環(huán)境和場(chǎng)景來(lái)說(shuō)。假如你在三點(diǎn)多汽車(chē)銷(xiāo)售和你在4s店做二網(wǎng)經(jīng)理。又或者你在4s店做市場(chǎng)部經(jīng)理和銷(xiāo)售總監(jiān)。你所經(jīng)歷的人和事是不一樣的。
而局限性最大的就是4s店的銷(xiāo)售。相對(duì)而言，你只對(duì)你本店的產(chǎn)品有固定的話術(shù)。對(duì)其他品牌的產(chǎn)品了解很少。這不利于你走出去市場(chǎng)做業(yè)務(wù)。所以可能你第一個(gè)需要突破的點(diǎn)。就是調(diào)整自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，從一個(gè)品牌調(diào)整到一個(gè)行業(yè)。那自然就要求你了解更多。包括對(duì)這整個(gè)行業(yè)的優(yōu)秀品牌的了解。以及對(duì)這個(gè)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向的把握和整體趨勢(shì)。發(fā)現(xiàn)新的動(dòng)向，新的商機(jī)，新的方法。能夠很好的和意向客戶做具體的溝通，我認(rèn)為這很重要。
我也曾經(jīng)在4s店做過(guò)銷(xiāo)售。當(dāng)然經(jīng)過(guò)多年的工作經(jīng)驗(yàn)。不管是等待客戶進(jìn)店銷(xiāo)售，還是走出去去找潛在的客戶進(jìn)行溝通。都有自己的一套思維方式和溝通方法。
希望我說(shuō)的你能懂，分析的，你能看明白，愿你的未來(lái)前途一片光明。@車(chē)有德
個(gè)人建議還是學(xué)一門(mén)技術(shù)，掌握了技術(shù)，在哪里都能吃飯,而且不像銷(xiāo)售那么大壓力。
我之前也做過(guò)2年銷(xiāo)售，但成績(jī)并不怎么好，最后選擇學(xué)了編程，在中公大概集中學(xué)了半年時(shí)間，最后找到一份還不錯(cuò)的工作，現(xiàn)在月薪12K.
到此，以上就是小編對(duì)于汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)推薦品牌學(xué)生的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)推薦品牌學(xué)生的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。