絕招一：“欺弱畏強(qiáng)”
位置偏遠(yuǎn)的新開店有很大好處
別誤會(huì)，這里的“欺弱畏強(qiáng)”并不是教你欺負(fù)別人。只是對(duì)新開的4S店和位置比較偏遠(yuǎn)的店的比喻。一般來(lái)說(shuō)，新開的4S店知名度還不高，為了宣傳和推銷自己，通常會(huì)給消費(fèi)者一些優(yōu)惠，從而給消費(fèi)者留下良好的第一印象，而老店可能會(huì)憑借老信譽(yù)來(lái)銷售淘汰他們的舊產(chǎn)品。不太關(guān)心你的要求。當(dāng)然，地理位置稍有不同的店鋪受歡迎程度可能會(huì)受到輕微影響。本來(lái)，市場(chǎng)上4S店經(jīng)銷商提供的汽車價(jià)格是不同的，所以一般去這樣的店享受的好處可能會(huì)更大，甚至對(duì)一些人來(lái)說(shuō)也是如此。對(duì)于銷量好的汽車或者廠家對(duì)價(jià)格非常嚴(yán)格的品牌，這些地理位置優(yōu)越的店還會(huì)贈(zèng)送一些禮物。
點(diǎn)評(píng)：“知己知彼，百戰(zhàn)不敗”。利用對(duì)方的弱點(diǎn)來(lái)“進(jìn)攻”是理所當(dāng)然的事，但你也必須考慮到，如果你以后選擇在買車的店里修理和保養(yǎng)你的車，你的住所距離偏僻的地方有多遠(yuǎn)？4S店？不太遠(yuǎn)。
絕招二：“狂轟亂炸”
同品牌價(jià)格請(qǐng)咨詢所有4S店，有很大的回旋余地
現(xiàn)在獲取汽車價(jià)格信息的渠道越來(lái)越多，比如報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、以及身邊朋友的一些信息。價(jià)格本來(lái)就是市場(chǎng)的東西，變化很快，你又想買。它是最便宜的，所以在決定買哪一款之前，一定要查清楚這個(gè)品牌在北京的所有4S店的電話號(hào)碼，然后一一打電話咨詢。很多時(shí)候，電話里的銷售人員都是三心二意的。展面地拒絕直接告訴你它還能給你多少錢。有兩種方法：第一，如果最便宜，你應(yīng)該在那里買。如果幸運(yùn)的話，銷售人員會(huì)給你一個(gè)較低的實(shí)際售價(jià)；第二，如果他們真的很保守，不愿意透露什么，那么你可以告訴他多少錢，問(wèn)他是否可以減少這么多，聽聽他的語(yǔ)氣。打完一通電話后，就去自己喜歡的4S店參觀一下。
點(diǎn)評(píng)：在現(xiàn)場(chǎng)去4S店之前，你可能要打無(wú)數(shù)個(gè)電話詢問(wèn)，這可能會(huì)浪費(fèi)電話費(fèi)，但相比之下，你可以在買車上節(jié)省數(shù)千或數(shù)萬(wàn)元，這是值得。
招數(shù)三：“趁勢(shì)而為”
聽到四面八方的聲音，誰(shuí)的商店在慶祝，誰(shuí)在進(jìn)行節(jié)日促銷，并領(lǐng)取紅包
我今天說(shuō)的不是我們?cè)趧e人陷入危機(jī)時(shí)做出的不光彩的行為。我們這里說(shuō)的是，在一些特殊的日子里，商店經(jīng)常會(huì)有活動(dòng)，到時(shí)候可以省一筆錢。比如哪家店在慶祝，或者他們賣的車在慶祝周年慶，或者五一、國(guó)慶假期有折扣。中國(guó)人是很喜慶的，所以在店家認(rèn)為是喜慶的日子里，店家就會(huì)手下留情，變相的給消費(fèi)者發(fā)一些紅包，所以這個(gè)時(shí)候一定要收下。
點(diǎn)評(píng)：需要你消息靈通，經(jīng)?？瓷痰甑拇黉N廣告，去看看有沒(méi)有活動(dòng)。此外，您還應(yīng)該查看日歷以了解即將到來(lái)的假期。
絕招四：“坐下來(lái)觀看”
看看六條路，瞄準(zhǔn)你心儀車型的價(jià)格，就行動(dòng)吧
汽車行業(yè)里經(jīng)常有一個(gè)詞叫“拿著錢買”，多指新老車琳瑯滿目，讓消費(fèi)者眼花繚亂，或者指的是，該車每三天降價(jià)一次，每五天降價(jià)一次，讓消費(fèi)者無(wú)從選擇。會(huì)輕易采取行動(dòng)，這并不是因?yàn)橄M(fèi)者猶豫不決，而是因?yàn)槭袌?chǎng)變化太快。事實(shí)上，當(dāng)某個(gè)級(jí)別的新車即將上市或剛剛上市時(shí)，你應(yīng)該關(guān)注它的同級(jí)別競(jìng)品車型。如果不是偶像崇拜、實(shí)力雄厚、票房冠軍持續(xù)奪冠的車型，那么大多數(shù)都得入手。在價(jià)格或促銷方面采取一些行動(dòng)。這時(shí)，如果這些競(jìng)品車型中，有一款車是你覬覦已久，卻因?yàn)閮r(jià)格昂貴而舍不得購(gòu)買的，那么你現(xiàn)在就可以考慮購(gòu)買了。
點(diǎn)評(píng)：等待需要你有耐心，當(dāng)你看到別人已經(jīng)開過(guò)你選擇的車時(shí)要保持冷靜。這不適合缺乏耐心的消費(fèi)者。
絕招五：“阿諛?lè)畛小?/p>
討價(jià)還價(jià)的時(shí)候不要太著急。你需要慢慢地攻擊并擠出水。
一位汽車業(yè)內(nèi)人士曾半開玩笑地說(shuō)：“現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越多才多藝”。是的，現(xiàn)在的車主確實(shí)需要了解很多東西，不僅僅是整輛車，還有車輛的小故障。你還需要會(huì)自己修理，還需要學(xué)習(xí)各種保險(xiǎn)理賠方面的法律法規(guī)等等。在4S店買車的第一步就是要有一口雪亮的舌頭。
一般來(lái)說(shuō)，汽車4S店的銷售人員都經(jīng)過(guò)4S店專門培訓(xùn)，大多性格比較外向，口才很好。他們還善于讀人。一般來(lái)說(shuō)，在聊天的過(guò)程中，如果聽到你不是很在意價(jià)格的話，他們就會(huì)定價(jià)更高。如果你表現(xiàn)得很“小氣”，他們可能會(huì)給你更實(shí)惠的價(jià)格。當(dāng)你看車的時(shí)候，銷售人員大多會(huì)給你一個(gè)官方報(bào)價(jià)，而且還會(huì)告訴你，同一品牌所有4S店的價(jià)格都是一樣的，永遠(yuǎn)不會(huì)便宜。這個(gè)時(shí)候，他們基本上已經(jīng)關(guān)閉了。你的討價(jià)還價(jià)的空間。這種情況下，千萬(wàn)不要?dú)怵H，還要繼續(xù)戰(zhàn)斗。隨著談話的深入，你表達(dá)出你對(duì)這輛車很感興趣，大多數(shù)銷售人員仍然會(huì)給你折扣。
點(diǎn)評(píng)：在與銷售人員的實(shí)際交談過(guò)程中，有很多技巧，比如挑釁、夸張等，建議購(gòu)買一些提高口才的書籍。另外，想要使用這一招，就必須做好長(zhǎng)期拉鋸戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備。
秘訣六：“借花供佛”
時(shí)刻關(guān)注國(guó)家最新政策，省錢，開心
其實(shí)我們也可以借助國(guó)家出臺(tái)的一些汽車政策來(lái)給自己省錢。比如國(guó)家對(duì)1.6排量及以下排量的車輛購(gòu)置稅減半的政策，對(duì)于購(gòu)買小排量汽車是有利的，所以如果選擇小排量汽車的話，會(huì)省下不少錢。
點(diǎn)評(píng)：利用政策給自己省錢還是很開心的。