大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于汽車銷售類推薦的書(shū)籍的問(wèn)題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹汽車銷售類推薦的書(shū)籍的解答，讓我們一起看看吧。
關(guān)于營(yíng)銷方面的書(shū)籍，有哪些好的推薦？
推薦了好幾次了，最后再推薦一次。
首先說(shuō)幾點(diǎn)感想:
1、營(yíng)銷的本質(zhì)是創(chuàng)造顧客。（彼得·德魯克）
2、營(yíng)銷是為了讓銷售成為多余（彼得·德魯克）
3、不要教育消費(fèi)者。教育市場(chǎng)得不償失，就算你有這個(gè)能量，也可能成為先烈。不教育消費(fèi)者，并不是順其自然，要引導(dǎo)、激發(fā)，建立期望。營(yíng)銷的本質(zhì)就是需求管理，這很重要。
4、用戶體驗(yàn)是一個(gè)完整的過(guò)程。這個(gè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代形成體驗(yàn)和重要，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，打造平臺(tái)生態(tài)閉環(huán)就很重要，所以，不不但要做自媒體，也需要做傳統(tǒng)的傳播，有重點(diǎn)，不斷的推進(jìn)，最終還是要塑造廣泛的知名度，實(shí)現(xiàn)全覆蓋。
5、廣告是什么？廣告是給用戶創(chuàng)建一種平穩(wěn)的可體驗(yàn)的期待，大師說(shuō)了，廣告要促進(jìn)銷售，廣告不是逗樂(lè)，愉悅觀眾，要有銷售和轉(zhuǎn)化。
為糟糕產(chǎn)品許下迷人的承諾，但無(wú)法滿足實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的期待，產(chǎn)品就會(huì)徹底完蛋，這樣的宣傳做得越好，產(chǎn)品消失的越快！
6、品牌是什么？品牌的底層邏輯是認(rèn)知，品牌的本質(zhì)是為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)夢(mèng)想?，F(xiàn)實(shí)和理想之間的距離就是品牌創(chuàng)建和演繹的空間。
好書(shū)推薦
互聯(lián)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷書(shū)籍也有很多，不在這里推薦，因?yàn)?，你要具備基礎(chǔ)的營(yíng)銷架構(gòu)，在學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的知識(shí)就很容易了，如果沒(méi)有自己的營(yíng)銷體系，學(xué)再多也消化不了，所謂的碎片化，對(duì)你基本無(wú)用。
1、《首先，打破一切常規(guī)》
這本書(shū)，我看了很多次，一直在推薦給大家，是因?yàn)槲矣X(jué)得營(yíng)銷人，首先要改變觀念，該書(shū)很久之前寫(xiě)成，但現(xiàn)在看起來(lái)還是很有啟發(fā)。
銷售人員是選拔出來(lái)的，不是培養(yǎng)出來(lái)的。
好的銷售人員和糟糕的銷售人員有什么相同點(diǎn)和異同點(diǎn)？
不要把一位優(yōu)秀的銷售人員提拔到他不勝任的位置。這樣，你不但失去了一位優(yōu)秀的銷售人員；還得到一位糟糕的營(yíng)銷管理者······
這本書(shū)的論述，現(xiàn)在看起來(lái)都還是醍醐灌頂，令你茅塞頓開(kāi)啊。
2、《營(yíng)銷管理》
經(jīng)典中的經(jīng)典，沒(méi)讀過(guò)幾個(gè)版本，不要說(shuō)自己懂營(yíng)銷，也是那一本工具書(shū)。
作者：菲利普·科特勒和萊恩·凱勒。后者是鼎鼎鼎大名的《戰(zhàn)略品牌管理》的作者。
目前最新版，是2016年的15版，16開(kāi)，80元，將近700頁(yè)。
3、《定位》
20世紀(jì)改變和顛覆美國(guó)商業(yè)觀念的書(shū)。作者是定位大師，杰克·特勞特。什么是定位？一看就懂，一做就錯(cuò)。
什么是定位？商業(yè)成功的關(guān)鍵，就是在顧客心智中變得與眾不同，這就是定位。
4、《品牌戰(zhàn)略管理》
最權(quán)威的品牌戰(zhàn)略管理工具。作者設(shè)計(jì)萊恩·凱勒，他跟菲利普·科特勒在最忌新版的《營(yíng)銷管理》中合作，品牌部分就是他所寫(xiě)。
5、《品類戰(zhàn)略》
作者，特勞特的搭檔里斯的中國(guó)合伙人張?jiān)坪屯鮿?，觀點(diǎn)主要來(lái)源于里斯。
認(rèn)知大于事實(shí)；開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新品類；讓品牌成為一個(gè)品類的代表；品牌思考，品牌選擇！
6、《一個(gè)廣告人的自白》
做廣告是為了銷售產(chǎn)品，否則就不是做廣告。大衛(wèi)·奧格威的曠世巨著。告訴你怎么做有銷售力的廣告
7、《科學(xué)的廣告》
大衛(wèi)·奧格威的老師和偶像。美國(guó)廣告界的大師和泰斗，開(kāi)創(chuàng)了科學(xué)的研究消費(fèi)者心理。
8、《企業(yè)參謀》
作者，大前研一，他被譽(yù)為“全球五位管理大師”之一、“日本戰(zhàn)略之父”，他最重要的理論涉及戰(zhàn)略、全球化以及新經(jīng)濟(jì)等眾多領(lǐng)域，常常因?yàn)樗拇竽戭A(yù)言及驚世之語(yǔ)成為學(xué)術(shù)界和媒體爭(zhēng)相追捧的人物。
9、《金字塔原理》
麥肯錫最知名的女咨詢顧問(wèn)所著，麥肯錫很多分析工具都來(lái)源于這本書(shū)。
10、戴維·阿克品牌三部曲《管理品牌資產(chǎn)》《創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌》《品牌領(lǐng)導(dǎo)》
戴維·阿克是加州大學(xué)伯克利分校哈斯商學(xué)院營(yíng)銷戰(zhàn)略E.T.Grether教授；
品牌三部曲也是品牌創(chuàng)建和管理的權(quán)威著作。
本人三本已經(jīng)出版的書(shū)和一本下月即將出版新書(shū)《互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷》
1、《一位銷售經(jīng)理的工作心得》
2、《快消品營(yíng)銷》
3、《移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的品牌營(yíng)銷策略》
4、《互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷》
好書(shū)很多，這些還是很少一部分，但以此搭建思維框架很重要。
觀點(diǎn)：深知精準(zhǔn)營(yíng)銷 創(chuàng)始人CEO 蔣軍
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷課程招募年度會(huì)員，原價(jià)1999元，限時(shí)優(yōu)惠價(jià)99元，每周分享，報(bào)名請(qǐng)私信。
提供互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷策劃運(yùn)營(yíng)，品牌IP化構(gòu)建，場(chǎng)景化產(chǎn)品策劃，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)，營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)，資源導(dǎo)入及項(xiàng)目落地，快速實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。
2018，深知精準(zhǔn)營(yíng)銷已推出客戶戰(zhàn)略合作、深度服務(wù)計(jì)劃，我們將在全國(guó)甄選5家優(yōu)質(zhì)客戶（符合基本要求的企業(yè)），用一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)1個(gè)億的銷售，2年時(shí)間對(duì)接資本，3年左右實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)IPO，深知負(fù)責(zé)全程整體策劃、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)，營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)和資源導(dǎo)入，快速落地和達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
一、《360°談營(yíng)銷》
推薦：
要用大篇幅文字去介紹一個(gè)東西常常顯得容易，我們最害怕的就是人家要求用一張圖、或一張表、或一句話去闡述一個(gè)東西，因?yàn)閷?duì)我們的提煉水平與智慧要求非常高。王清華老師就在這樣一個(gè)人，讓我們拭目以待！
營(yíng)銷的魅力是如此巨大，最差的營(yíng)銷策略就是雷同，正如張瑞敏所說(shuō)“沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)”。因?yàn)闋I(yíng)銷，市場(chǎng)永遠(yuǎn)沒(méi)有遲到者，只有強(qiáng)者。碰撞產(chǎn)生火花，分享促進(jìn)成長(zhǎng)，《360°營(yíng)銷》，看是無(wú)比簡(jiǎn)單，堅(jiān)信值得我們?cè)趯?shí)踐中不斷深深回味、體會(huì)。
二、《新農(nóng)資如何換道超車》(作者：劉祖軻、王清華、張壘、寧立新、劉軍、郭雙)
編輯推薦
資源浪費(fèi)、生產(chǎn)效率低下、產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩、價(jià)格與價(jià)值嚴(yán)重扭曲、產(chǎn)品概念滿天飛、產(chǎn)品配方千奇百怪，面對(duì)這些痛點(diǎn)，南方略農(nóng)資營(yíng)銷專家深入剖析背后的原因，并配以實(shí)際案例解析方法之道。
內(nèi)容簡(jiǎn)介
本書(shū)為南方略專家根據(jù)一線經(jīng)驗(yàn)以及總結(jié)很多的企業(yè)案例，從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、行業(yè)營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)突破四個(gè)方面闡述如何讓農(nóng)資企業(yè)占機(jī)、提前布局，更輕松地賺更多的錢。
面對(duì)我國(guó)農(nóng)資行業(yè)整合的洶涌大潮，農(nóng)資企業(yè)大可不必驚慌，請(qǐng)記?。褐灰軌蚧钕聛?lái)，就能夠長(zhǎng)大。
三、《解決方案營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例》(作者：劉祖軻等)
本書(shū)以案例剖析的形式解碼解決方案營(yíng)銷，不僅從理論上闡明了解決方案營(yíng)銷的意義所在，更是從工具上、過(guò)程上把解決方案營(yíng)銷的運(yùn)用落到實(shí)處，真正做到落地。各行各業(yè)產(chǎn)能極大過(guò)剩，當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是三方游戲，客戶、對(duì)手及自己，需求導(dǎo)向是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更應(yīng)該是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，一個(gè)企業(yè)比過(guò)去做得好是沒(méi)有用的，只有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的好方能獲勝。
四、《渠道激勵(lì)》(作者：盛斌子)
《渠道激勵(lì):中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷制勝的核心利器》內(nèi)容簡(jiǎn)介：在中國(guó)目前消費(fèi)品行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴(yán)重的環(huán)境背景下，維持企業(yè)業(yè)績(jī)主要依靠的是企業(yè)之間的渠道競(jìng)爭(zhēng)。如何利用渠道激勵(lì)策略開(kāi)發(fā)和維護(hù)更多的客戶，構(gòu)建以企業(yè)為主導(dǎo)的營(yíng)銷價(jià)值鏈，是決定企業(yè)能否脫穎而出的核心利器。《渠道激勵(lì):中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷制勝的核心利器》作者結(jié)合自身十余年市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)渠道激勵(lì)認(rèn)真深入的研究，推出了這本對(duì)于消費(fèi)品行業(yè)營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)實(shí)用價(jià)值非凡的書(shū)。通過(guò)閱讀《渠道激勵(lì):中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷制勝的核心利器》，相信讀者一定會(huì)學(xué)到在利潤(rùn)日漸稀薄的中國(guó)市場(chǎng)上，如何針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道激勵(lì)政策制定相應(yīng)的對(duì)策，開(kāi)創(chuàng)渠道暢通、利潤(rùn)滾滾而來(lái)的大好局面！
到此，以上就是小編對(duì)于汽車銷售類推薦的書(shū)籍的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于汽車銷售類推薦的書(shū)籍的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。