大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于汽車銷售小白書籍推薦的問題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹汽車銷售小白書籍推薦的解答，讓我們一起看看吧。

汽車銷售怎么找到客戶？

首先要告訴你最重要的一點(diǎn)，不要相信任何銷售書籍案例，不要相信那些銷售大師，因?yàn)槟悴皇谴髱?，也沒有哪個(gè)老板能由著你像大師們那么折騰，其次汽車銷售并不是所有人都能干好的，因?yàn)樗枰牟皇菍W(xué)歷，不是專業(yè)，是八面玲瓏，看人下菜碗，想干好汽車銷售首先要善談，談你能從客戶身上看出來的一切，讓顧客覺得你有親和力，不是跟你買車，你可以從顧客的角度跟他吹，從駕駛者的角度說車的優(yōu)點(diǎn)，其次要自信，說話自信不是那么容易的，所有的成功人士在他侃侃而談的時(shí)候所有人都喜歡聽，不是因?yàn)樗f的對，因?yàn)樗麄冋f的基本上都些廢話，而這些廢話是大部分人都懂，但是卻總結(jié)不出來的，喜歡聽是因?yàn)槌晒θ耸可砩仙l(fā)出來的那種自信，首先要自信才能讓別人信你，杜絕一切口頭語“這個(gè)，那個(gè)，那什么，不是”鋃鐺話一多就讓人不信服，遇到顧客的疑問自己又不確定不要露怯，可以說我給你查一下，裝模作樣的忙活一會(huì)兒，不要太短不要太長，20秒剛好，這20秒是讓你組織語言答復(fù)顧客，最后是你的專業(yè)知識(shí)，什么是ABS，EBD，ESP需要你用大白話簡單的告訴顧客在他開車時(shí)都產(chǎn)生什么作用，最后的最后告訴你，選擇做銷售顧問就要做好昧著良心的準(zhǔn)備。不能昧著良心就跟我一樣，干兩年就撤吧。

江淮汽車不是高端車，肯定不能到別墅區(qū)和高檔住宅區(qū)去搞推廣。通過搞周末小型廣場車展的模式或許可行，在縣級市搞搞推廣也未嘗不可。還有就是通過網(wǎng)站、微信、頭條等媒體來現(xiàn)身說法，分享購車和駕駛體驗(yàn)，也是一個(gè)辦法

我認(rèn)為第一是擴(kuò)大自己的影響力讓人知道自己是賣汽車的，而且買車就找我！第二是在一些平臺(tái)上找到客戶；第三是從所代理品牌車輛的銷售大戶中尋找自己的方向和目標(biāo)。

汽貿(mào)公司投資相對較4s店來說要少、沒有太多這樣那樣的限制、工作方式靈活運(yùn)用，當(dāng)然可以做！

毛遂自薦，建議：

（1）溝通了解客戶真的需求和購買預(yù)算。

（2）根據(jù)客戶需求和預(yù)算“配套”車型。

（3）將符合的車型做“升級”，給予客戶更多中肯建議或方案供客戶選擇。

搞定所有客戶無非都是這3招，想學(xué)嗎？關(guān)注微信公眾號：鴻觀市場，給你參謀參謀！

首先根據(jù)客戶的需求來推薦客戶需要的配置和價(jià)格 其次價(jià)格優(yōu)勢 大部分客戶買車是會(huì)講價(jià)的 而且會(huì)貨比三家 對比哪一家實(shí)惠便宜 但是如何抓住客戶的心里 首先從服務(wù)態(tài)度下手 委婉而不死板 但是不可以太寵著客戶 報(bào)價(jià)方面可以參考全款還是分期 如果分期直接報(bào)低價(jià) 讓客戶感受到你的誠意 這時(shí)他還會(huì)再還價(jià)貨比三家 如果價(jià)格合適 客戶肯定會(huì)回頭 這時(shí)不要讓客戶占據(jù)主動(dòng)權(quán) 可以從保險(xiǎn)服務(wù)費(fèi)上面下手 價(jià)格可以比市場價(jià)低 通過保險(xiǎn)服務(wù)費(fèi)來彌補(bǔ) 再二次報(bào)價(jià)前你需要讓客戶交一個(gè)意向金來幫他申請最低價(jià) 這時(shí)你就可以車價(jià)低一點(diǎn) 保險(xiǎn)服務(wù)費(fèi)GPS 車輛延保 這些加在一起 很輕松就可以把車價(jià)彌補(bǔ)過來 你還是掙錢 客戶卻因?yàn)楸阋硕吲d 抓住每個(gè)客戶的心里很重要 可以先從其他話題聊起 讓他感到放松 對你降低拉開陣仗要和你講價(jià)的心里 希望可以幫到你

到此，以上就是小編對于汽車銷售小白書籍推薦的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于汽車銷售小白書籍推薦的1點(diǎn)解答對大家有用。