大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于為什么汽車銷售總推薦車的問(wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹為什么汽車銷售總推薦車的解答，讓我們一起看看吧。

為什么4S店的銷售總是推薦貸款買車？貸款買車會(huì)遇到哪些坑？

這個(gè)問(wèn)題要站在客戶和銷售兩個(gè)角度來(lái)回答 對(duì)于客戶來(lái)說(shuō) 每個(gè)人的消費(fèi)觀念不一樣 有些客戶有錢 也會(huì)選擇貸款 因?yàn)槠囐J款有廠家支持 一般都有廠家金融 利息很低 很多做生意的 經(jīng)常貸款的 都知道廠家經(jīng)融利息低 所有就算有錢 也會(huì)選擇貸款 哪怕有經(jīng)融服務(wù)費(fèi) 算下來(lái)還是便宜 另外一種 是沒(méi)有全款能力 硬性需求需要貸款的 每個(gè)人需求不一樣 不一定推薦你貸款就是要吭氣 首先自己不要有被害妄想癥 當(dāng)然防人之心不可無(wú) 如果銷售給你推薦的貸款方案 利息過(guò)高 那兩說(shuō)

站在銷售角度 貸款的車 提成更高 每個(gè)銷售也會(huì)有貸款任務(wù) 完不成店里就會(huì)扣銷售提成 有時(shí)候賣一個(gè)車 銷售提成會(huì)被店里扣成負(fù)的 所以銷售會(huì)推薦客戶貸款 因?yàn)榭梢猿槿〗鹑诜?wù)費(fèi)

總結(jié)一下 每個(gè)人需求不一樣 并不是貸款一定就是坑 根據(jù)自己自身需求 選擇購(gòu)買方式 很多廠家金融鼓勵(lì)客戶賣車 會(huì)退出一系列的免息貸款政策 也是很劃算的 但是如果利息過(guò)高 就需要慎重考慮

好歹好精神小伙鄉(xiāng)村小方法很高興回到今天本期話題你遇到哪個(gè)？銷售員為什么老是讓你推薦你貸款買車？貸款買車有哪些坑？我告訴你，各種坑讓你去銀行貸款，然后銀行把錢給賽練，然后咱再把車給你，那每月你還銀行利息加本金，然后每個(gè)月30天才能提到一些好處，更重要的是保險(xiǎn)公司跟他們也有合作意義，你要是買太平洋的車，從他們銀行貸款，然后保險(xiǎn)公司上面三個(gè)互相合作保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)一年要買他們家的31次沒(méi)再買三年，是不是這首歌最少得帶三年嘛？你買三年在兩年里面兩年，對(duì)不對(duì)？所以說(shuō)城市套路深，咱要回農(nóng)村，農(nóng)村地也滑，人心很復(fù)雜，家家都一樣，知道嗎？套路永遠(yuǎn)都是最深的，他們他們他們參加全都是得到好處，上受傷害者，我寧愿就是你知道吧，加油

為什么買車4S店會(huì)推薦貸款或免息貸款？

買車最常見的兩種方式是：全款買車、分期貸款，其次還有以租代購(gòu)等新興模式，作為商家最希望的還是消費(fèi)者貸款購(gòu)車，因?yàn)橛c(diǎn)多的多。

全款買車 & 分期貸款

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)全款買車這是標(biāo)準(zhǔn)的一錘子買賣，盈利點(diǎn)僅限于車價(jià)、廠家返利、以及首年的車險(xiǎn)返利，之后就是售后服務(wù)方面的利潤(rùn)。而分期買車商家的盈利點(diǎn)則多出以下幾點(diǎn)：

1、金融服務(wù)費(fèi)，也就是由4s店提供人員幫助車主辦理銀行貸款或者廠家金融貸，流程并不復(fù)雜只是很多車主對(duì)銀行比較陌生。對(duì)于4s店來(lái)說(shuō)只是一個(gè)在崗員工是不是在店內(nèi)工作的區(qū)別，成本上沒(méi)有增加，所以金融服務(wù)費(fèi)是白賺的，一般在3000元左右。

2、捆綁車險(xiǎn)，分期的車還款期內(nèi)會(huì)限制在店內(nèi)購(gòu)買車險(xiǎn)，店內(nèi)沒(méi)出一單合作的保險(xiǎn)公司就會(huì)拿出大部分返還給4s店，這個(gè)利潤(rùn)是相當(dāng)可觀的。所以為了防止消費(fèi)者自己在外買車險(xiǎn)，4s店還會(huì)收取一筆保險(xiǎn)押金，在還款期結(jié)束后再買一年才會(huì)返還。

3、其次還有上牌代辦、以及定位設(shè)備費(fèi)用等等，這些都是會(huì)強(qiáng)制收取的，也基本都是一本萬(wàn)利。

所以分期買車商家是要多賺不少錢的，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)這種買車方式更適合有投資理財(cái)項(xiàng)目或者預(yù)算有限但是有用車剛需的車主，提前用車肯定是要多付出代價(jià)的，如何選擇就看自己的實(shí)際經(jīng)濟(jì)情況了，供參考。

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這個(gè)事實(shí)基本屬實(shí)。很多網(wǎng)絡(luò)報(bào)價(jià)特別低的4s店，基本都是有附加條件的。低價(jià)只是把你吸引過(guò)來(lái)。而條件之一就是貸款。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，誰(shuí)也不會(huì)做賠本買賣，如同我們上班要領(lǐng)工資一樣。沒(méi)有免費(fèi)的午餐。所以您去買東西時(shí)，銷售員給您推薦的大多數(shù)是利潤(rùn)比較大的商品，這也是可以理解的。

而汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，整車?yán)麧?rùn)下滑，價(jià)格透明。為了吸引顧客有的時(shí)候賠錢賣，但是這邊賠錢那邊也要賺回來(lái)的。貸款就是其中之一，貸款不倫有息還是無(wú)息都是要收取一定手續(xù)費(fèi)(3000元起步)，部分金融機(jī)構(gòu)會(huì)給4s提成，這樣4s就收取兩頭的利潤(rùn)。賣一臺(tái)車才能賺多少。我們賣車時(shí)基本一臺(tái)車就賺幾百。然后年底廠家給返點(diǎn)。如果走金融貸款就好了，利潤(rùn)就出來(lái)了！手續(xù)費(fèi)，上牌費(fèi)，信用審核，等需要收費(fèi)，這還不算。貸款買車必須保全險(xiǎn)，在店內(nèi)保。想想這回扣是多么豐厚。而且貸款三年就必須店保三年。這利潤(rùn)是多么豐厚。還有如果你還不上貸款，金融機(jī)構(gòu)會(huì)收車，尋車，但是他們往往都是委派給4s店，尋一臺(tái)車傭金3000元左右!包賺不賠的買賣!

所以想全款買車的，千萬(wàn)不要因?yàn)橘J款優(yōu)惠力度大而放棄全款，而貸款買車的您也要考慮好，把手續(xù)費(fèi)，利率，保險(xiǎn)等都核算一下。如果覺(jué)得合理就買，畢竟少花錢辦了大事，通脹日益嚴(yán)重，用明天的錢買今天的車還是劃算的?？赡軟](méi)有貸款也攢不下錢，貸款幾年后攢下一臺(tái)車也是劃算的。

到此，以上就是小編對(duì)于為什么汽車銷售總推薦車的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于為什么汽車銷售總推薦車的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。