大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于汽車營銷專業(yè)推薦考研資料的問題，于是小編就整理了2個相關(guān)介紹汽車營銷專業(yè)推薦考研資料的解答，讓我們一起看看吧。
如何成為一名成功的汽車銷售顧問？
形象跟汽車知識很重要，要懂得車的優(yōu)劣勢，自己品牌的車的優(yōu)勢在哪，那個款的優(yōu)勢在哪，同級車的價格跟質(zhì)量的優(yōu)劣勢要清清楚楚，這些是前提，接下來就是形象跟客戶談吐問題，要懂得察言觀色，看客戶的意向，抓住客戶的興趣點，是對價格，還是外觀，動力
銷售顧問是一個沒有太大深度，但是有很大寬度的職業(yè)。汽車銷售顧問做的人很多，可是90%的做的并不得當(dāng)，也不開心。
最近剛好我公司來了兩名新的銷售顧問，我把我如何教他們的方法做個分享。
1、背車輛參數(shù)。首先要把本品牌的車輛參數(shù)、配置記下來，那么開始只能是背誦。
2、學(xué)習(xí)品牌歷史，以及車型的賣點知識。
3、學(xué)習(xí)六方位介紹，既車前方、發(fā)動機(jī)艙、車側(cè)方、車后方、后排座椅、前排駕駛艙。
通過前期的學(xué)習(xí)，對車輛配置、價格、產(chǎn)品賣點有了個了解，這時候把這些填到六方位當(dāng)中去，你就可以開始繞車練習(xí)了。
4、學(xué)習(xí)銷售流程。從客戶到店開始一直到客戶離店，每一步接待都有規(guī)矩！
日常多觀察老員工怎么接待客戶，再多問。主動幫老員工擦車搞衛(wèi)生，這樣他才愿意教你！
如果你想做的更好，可以觀看我往日寫的文章，對你一定有幫助！
頭條號：逆向銷售，職場／營銷從業(yè)者的百科全書！歡迎關(guān)注。
相信很多新進(jìn)入汽車銷售崗位的人員都會有這樣的疑問，都會去想如何成為一名成功的銷售顧問。相關(guān)的銷售培訓(xùn)也很多，但是想要成為一名成功的汽車銷售顧問還是要下一定功夫的。下面我就從以下幾個方面談?wù)劇?/p>
了解行業(yè)發(fā)展
想要快速進(jìn)入汽車銷售崗位，必需要了解行業(yè)發(fā)展情況，這樣可以增加你的汽車相關(guān)的知識儲備。在應(yīng)對顧客提問及銷售解說過程中都會用得上。
熟悉汽車產(chǎn)品
作為一名汽車銷售人員，一定要知曉自己所銷售的汽車產(chǎn)品知識，包括汽車基本參數(shù)、競品對比車型參數(shù)、汽車產(chǎn)品亮點等等。當(dāng)你的客戶有購車意向時，你通過他的描述快速判定適合客戶的車型，并引導(dǎo)購買，促進(jìn)成交。
真誠對待客戶
每一個接待的客戶都可能成為你的客戶，不要帶著有色眼鏡看待客戶。用上同理心和禪心去接待進(jìn)店的客戶。當(dāng)客戶提出需求時，要全力滿足（當(dāng)然不是無下限的）?？蛻魰媲懈惺艿侥愕恼\意與熱情。
積累人脈
通過不斷認(rèn)識客戶，積累人脈，拓展銷售渠道，增加老帶新、轉(zhuǎn)介紹比例等你的銷售之路將會越走越寬。
寫在最后，汽車銷售與其他銷售有很多的相似之處，但是又有他的特殊之處。特殊在他的專業(yè)性強(qiáng)、顧客購買資金較大。所以就要求銷售人員要更加注意自身專業(yè)知識的提升、客戶關(guān)系的維護(hù)，來一步一步增加銷售，成為一名優(yōu)秀的銷售人員。
我是資訊君，一個專注于汽車領(lǐng)域的自媒體人，喜歡就點個關(guān)注，不喜歡一笑而過，感謝閱讀。
分享一下自己以前的文章，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>
2004年，是值得紀(jì)念的一年，因為在夢想或理想的道路上，達(dá)到了一個小目標(biāo)：買了人生第一棟房子，70多平方！
手里還有10萬元錢！年輕的心在蕩漾！有房，再要有輛車，就是：完美！
原諒年輕人放蕩不羈愛自由！內(nèi)心深處是有夢想的！手里只有10萬元，沒有考慮在此價格區(qū)間的轎車，直接奔向SUV，沒有理由，就是內(nèi)心的夢想決定！小人物的內(nèi)心夢想，有了一個可以實現(xiàn)的途徑！
2004年，車輛選擇不是現(xiàn)在這樣多。超過10萬以上的SUV是不考慮的，原因是：買不起！進(jìn)口，合資等各種品牌被排除！
國產(chǎn)SUV成為挑選的對象。在這里聲明：本文絕對沒有任何廣告，或軟文的意思！只是真實的記錄！與大家分享14年來，SUV行車36萬公里的經(jīng)驗和經(jīng)歷！
先看的是現(xiàn)在已經(jīng)在國內(nèi)很出名的一家SUV品牌。緣分就是很神奇！現(xiàn)在身邊人對這個品牌的銷售服務(wù)口碑很好,但不巧的是，那天遇到了一位心情糟糕的仁兄，在顧客就是上帝信條的教導(dǎo)下，堅決離開了這個品牌的店鋪。步入了相鄰的另一家店鋪。緣分就此開始！
書寫這個緣分的，是一個年輕昂揚(yáng)的小哥！好的銷售人員的興奮，努力，禮貌，專業(yè)，在他身上體現(xiàn)的淋漓盡致！在宛若對家人朋友的態(tài)度中，銷售小哥對銷售對象進(jìn)行了完美的銷售宣講！
對于他面前這個不懂車，駕駛證沒有拿出多久的消費(fèi)者，最有殺傷力的話就是：生產(chǎn)這個SUV的廠家以前生產(chǎn)江鈴貨車，江鈴貨車的質(zhì)量不用說吧！江鈴貨車的品質(zhì)當(dāng)時聽過很多人無意中的夸獎！
品牌烙印自此打下！剩下就是價格了！當(dāng)時陸風(fēng)04款2.0排量2驅(qū)汽油SUV價格是12萬多，超出預(yù)算！性格直率，直接告訴小哥價格接受不了！小哥像老熟人一樣記下電話，保證隨時有優(yōu)惠，隨時告訴！
心情愉快的決定回家！不再看車了！雖然這才是看的第二家車商！往后的日子，銷售小哥像老朋友一樣，經(jīng)常電話問候，聊天，告訴優(yōu)惠情況。大約2個月后，已經(jīng)熟悉的銷售小哥直接來到家中，告訴廠家搞活動！優(yōu)惠2萬元！10萬正合適！沒有猶豫，交定金！小哥保證車來了，第一時間告訴！
十幾天后，銷售小哥打電話告訴車要來了，請當(dāng)天提前些時間到店內(nèi)等候。到店等了不長時間，看到送車來的長板車駛來，陸風(fēng)2.0排量2驅(qū)04汽油款就在板車上。工作人員將車開下板車后的第一時間，把車鑰匙交到手中！對于這種服務(wù)就是滿意！
當(dāng)時并不懂得還要驗車，銷售小哥主動告訴驗車方法，幫助對照檢查，核對各種單據(jù)，購車發(fā)票，各種證卡，說明書！就此明白，驗車要先看看車的輪胎毛刺是否磨損，核對銘牌！查看發(fā)動機(jī)及附件有無油污、灰塵，尤其是缸蓋與缸體接合處、機(jī)油濾清器接口處、空調(diào)壓縮機(jī)、轉(zhuǎn)向助力泵、傳動軸等結(jié)合縫隙處有無滲漏！檢查各種液面！漆面！熱情的服務(wù)換來的就是絕對的滿意！生活不會虧待每一個努力的人！
現(xiàn)在這位小哥是我們地區(qū)這個品牌的銷售經(jīng)理！友誼也一直保持著！
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曾經(jīng)跟好朋友去騎4S店買寶馬，本來在一家店已經(jīng)交過了定金了。因為銷售人員沒有做好，最后退了押金，去了另外一個店重新買了車。在這里集合兩個汽車銷售的表現(xiàn)，來回答這個問題。
第一，形象，心態(tài)，氣質(zhì)。一個交過定金的單子都能丟，這個銷售得有多不靠譜。
1.約好了第二次看車的時間，他沒到。讓我們等了快一個小時。
2.撒謊。他同事幫我們給他打電話，回復(fù)我們說他睡覺起晚了。而他氣喘吁吁趕到的時候，他說自己家里有事，所以耽誤了。
我的朋友是個很細(xì)心敏感的人，她一下子就注意到撒謊，有點介意沒說什么。
3.沒有耐心不耐煩。當(dāng)我們要求看發(fā)動機(jī)的日期時，跟他原來所說的時間相差兩個月，也就是晚了兩個月，當(dāng)時我們擔(dān)心會不會是翻新的車，然后開始問了很多問題。問的直接和細(xì)致，結(jié)果那個人怒了。直接甩臉子說不賣了。我跟朋友也是做銷售出身，而且我們不會因為前期花了時間，而買下這輛車。結(jié)果我們毅然離開去了新的店。
第二，專業(yè)。第二家是個女生接待，很專業(yè)，親切但沒有熱情過度。立刻給我們?nèi)≤囋囓嚒嚨男阅芎芗?xì)致的分享。
她對車的性能很坦白，比如這個車相比于其他的車在加速方面不是很好，但是女生開足夠了。另外車子又大氣又時尚，也很不錯。并且我們在問到其他的車型時，不厭其煩的給我們做數(shù)據(jù)對比。
其實去買車的人，都是有很明確的目標(biāo)。如果說你能做好這兩點，基本上問題不大。
①一位聰明的銷售人員在銷售產(chǎn)品學(xué)的第一步應(yīng)該是向客戶銷售他自己。
②一個優(yōu)秀的銷售顧問，要想在汽車銷售行業(yè)長期立足，那么從入職的那一天起就要建立推銷好自己的意識。
③賣的永遠(yuǎn)不是產(chǎn)品，而是客戶對我們的接受度。
④可以給銷售顧問下一個定義： 銷售顧問是在銷售過程中取得客戶的信任從而最終幫客戶買車的人 .
一名31歲的汽車銷售顧問，想轉(zhuǎn)行，選擇什么行業(yè)比較好，做哪方面的工作比較容易上手？
感謝被邀請回答這個問題。
我覺得對于轉(zhuǎn)行這件事，一定要慎重，你沒聽過“換工作窮半年，轉(zhuǎn)行窮三年”這句話嗎？說的還是很有道理的。今天我們先聊聊為啥轉(zhuǎn)行吧。
你在轉(zhuǎn)行前一定要問一下自己為什么要轉(zhuǎn)行？自己從事的行業(yè)真的沒有前途嗎？到底是自己不適應(yīng)，還是自己方法不對？還有就是你遇到過轉(zhuǎn)行準(zhǔn)備了些什么，你是否具備了轉(zhuǎn)行的條件？等等問題。
1.為什么要轉(zhuǎn)行的問題
這個是我最想問的問題。你從汽車銷售顧問，想跑去轉(zhuǎn)行，你轉(zhuǎn)行的原因是什么？你是因為近年來各大汽車銷售廠商業(yè)績持續(xù)不景氣，才選擇轉(zhuǎn)行，還是你個人原因想轉(zhuǎn)行。如果你是因為行業(yè)暫時不景氣，就選擇轉(zhuǎn)行，那是很不敏智的選擇。
就拿我及我室友來舉例吧。我們所處的行業(yè)是傳統(tǒng)的建筑設(shè)計行業(yè)，加班強(qiáng)度很高的行業(yè)。我們16年研究生畢業(yè)的時候，整個建筑設(shè)計行業(yè)出現(xiàn)寒冬，工資低的很，也有很多小型、中型私企、國企倒閉，我當(dāng)時就選擇留在專業(yè)領(lǐng)域，咬緊牙關(guān)，苦苦奮戰(zhàn)。而我室友則是覺得建筑設(shè)計市場行情不好了，就想轉(zhuǎn)行，覺得互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不錯，然后就辭職后，花了半年時間準(zhǔn)備，好不容易進(jìn)了一家小型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，結(jié)果半年后由于資金鏈斷裂垮了，我室友也開始了重新找工作，結(jié)果又遇上覺了這兩年資本寒冬，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大裁員，別說招人了，找工作都很艱難的。相比這時，建筑設(shè)計行業(yè)開始回暖，這兩年也是項目多方法做不完。收入也是水漲船高，反觀我室友，不但沒賺到錢，還把最開始的積蓄都花完了，還成了整天抱怨的人，這就是堅持帶來完全不同的結(jié)果。所以如果是行業(yè)不景氣，你想轉(zhuǎn)行，你就要慎重。對于你所在的汽車銷售領(lǐng)域，主要是這兩年資本的不景氣，導(dǎo)致銷售不景氣，但這并不影響中國這么龐大的用戶市場，潛力還是很大的。對于由于你個人原因，選擇轉(zhuǎn)行，那么你就要考慮下面一個問題。
2.你具備轉(zhuǎn)行的條件了么
在轉(zhuǎn)行前，你是否做好了3年可能過的不好的準(zhǔn)備，你是否準(zhǔn)備好了3年比別人過的不好，甚至與別人差距越拉越大的準(zhǔn)備。同時，你是否有足夠方法積蓄挨過轉(zhuǎn)行的過度時間。以及你是否能在所在的領(lǐng)域奮戰(zhàn)很多年，亦或一輩子，這都是需要你考慮的問題。人生短暫，你哪有很多年去轉(zhuǎn)行消耗的，隨著你年齡的增加，轉(zhuǎn)行的風(fēng)險就會增加，轉(zhuǎn)行的損失也會增加，你是否能夠接受。
在回答完自己這些問題后，你發(fā)現(xiàn)自己還是想轉(zhuǎn)行，那我覺得你確實想好了自己以后要走的路了，我相信你轉(zhuǎn)行有的不會后悔了。
對于像你這種汽車銷售顧問來說，其實可以做的事情還是很多的。
1.本行業(yè)轉(zhuǎn)行
基于你汽車領(lǐng)域的經(jīng)驗，你可以選擇去汽車領(lǐng)域的媒體公司做汽車推薦，或者成為汽車領(lǐng)域自媒體人。還可以去新能源汽車廠商謀求相應(yīng)的職務(wù)等等。
2.跨行業(yè)轉(zhuǎn)行
如果你喜歡銷售顧問這個職業(yè)，那么你可以去相應(yīng)其它新型公司的公司去做銷售顧問或者與銷售相關(guān)的工作。如果你不喜歡銷售顧問這個職業(yè)，那么你就選擇你自己喜歡的領(lǐng)域慢慢開始，這個急不來，需要時間。各行各業(yè)要想做出些成績來，都是需要大量時間與精力的。
3.創(chuàng)業(yè)
如果你在汽車銷售領(lǐng)域積累了廣闊的人脈資源，那么你是可以選擇創(chuàng)業(yè)的。很多人說創(chuàng)業(yè)風(fēng)險很高，其實，風(fēng)險最低的是創(chuàng)業(yè)，相對來說，你可以小步試錯，快速迭代，最開始不能圖倒閉，而應(yīng)該講求的是生存，是更好的活下來，再活下來基礎(chǔ)上，謀求發(fā)展。
希望對你有所幫助。
到此，以上就是小編對于汽車營銷專業(yè)推薦考研資料的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于汽車營銷專業(yè)推薦考研資料的2點解答對大家有用。