對(duì)于想要買車的人來說，詢價(jià)、算價(jià)、比價(jià)不僅是辛苦活，更是一門技術(shù)活。新手白消費(fèi)者不可避免地會(huì)關(guān)注一件事而忽視另一件事。這里為打算買車的消費(fèi)者提供一些關(guān)于汽車價(jià)格的基本常識(shí)和邏輯關(guān)系，幫助您輕松低價(jià)買車。

建立合理的期望

買高價(jià)車無非兩種情況：沒錢、不做比價(jià)功課。讀這篇文章的你基本上不會(huì)發(fā)生這種情況。

其次，要破除價(jià)格一定是最低的觀念。一般來說，消費(fèi)者能拿到最低價(jià)格的只有兩種情況。

1.擁有絕對(duì)牢固的關(guān)系。比如，一些擁有特殊資源的人可以通過4S店的經(jīng)營(yíng)決策層拿到很低的價(jià)格。如果你只是在4S店認(rèn)識(shí)一兩個(gè)熟人，或者通過朋友找到各種人脈，是不可能拿到最低價(jià)格的。

2.特殊間隙型號(hào)。此類車輛一般為非銷售版本，消費(fèi)群體小，庫(kù)存周期長(zhǎng)。適合不介意庫(kù)存周期、看重性價(jià)比的朋友。這類車的總價(jià)不一定低，但性價(jià)比絕對(duì)是極高的。

正確做法：摸清市場(chǎng)價(jià)格，拿到低價(jià)！

只有充分了解市場(chǎng)，你才能知道什么是低價(jià)。

各種車價(jià)我們都耳熟能詳，但認(rèn)真起來，普通消費(fèi)者卻不一定能理解其背后的邏輯關(guān)系。

廠商指導(dǎo)價(jià)：廠商給出的零售指導(dǎo)價(jià)相當(dāng)于書的標(biāo)價(jià)，并包含經(jīng)銷商的利潤(rùn)。

車輛凈價(jià)：顧名思義，僅指車輛本身的價(jià)格，不含相關(guān)稅費(fèi)。其定價(jià)規(guī)則以廠家指導(dǎo)價(jià)為主，經(jīng)銷商會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況做出相應(yīng)的增減。如果該型號(hào)的供應(yīng)超過需求，就會(huì)出現(xiàn)價(jià)格上漲；反之，會(huì)有降價(jià)促銷，與圖書折扣相同。

套餐價(jià)格：凈車輛+購(gòu)置稅+保險(xiǎn)+車船稅+登記費(fèi)。車輛凈價(jià)決定購(gòu)置稅和保險(xiǎn)金額。登記費(fèi)包括兩部分：1、車管所收取的各種費(fèi)用，如鐵牌費(fèi)、車輛檢驗(yàn)費(fèi)等，根據(jù)車型不同，加起來約300-500元；2、4S店代理費(fèi)，主要是渠道費(fèi)、辦公費(fèi)、人工費(fèi)等，由4S店自己制定，在元到元不等。

全包價(jià)格：套餐價(jià)+特級(jí)裝修費(fèi)。即使買了一輛車，也需要為其配備一些常見的汽車高檔用品，比如防爆膜、防盜、GPS導(dǎo)航等。還有一些SUV車型可選的時(shí)尚配件，這些配件通常都會(huì)出現(xiàn)以禮物的名義。

抵押費(fèi)用：這部分費(fèi)用有利息，由銀行或金融公司收取。一般來說，銀行的地位低于金融公司。經(jīng)銷商代理服務(wù)費(fèi)與牌照代理費(fèi)相同。主要是4S店渠道、辦公、人工成本。4S店可以自行設(shè)定價(jià)格，元到元不等。

置換補(bǔ)貼：近年來，以舊換新的消費(fèi)者越來越多，而且由于限購(gòu)的影響，各大廠家和4S店對(duì)于舊車置換也越來越重視。為了吸引消費(fèi)者，他們會(huì)制定一些以舊換新的政策，并提供額外的補(bǔ)貼。折扣很常見，尤其是高端車型和高端品牌。

寶牌VS潔凈車

清潔車和打包車哪個(gè)更劃算？沒有必要這樣糾纏。所謂的清潔車、包裝車只是提供了一個(gè)價(jià)格計(jì)算路徑，是消費(fèi)者與4S店議價(jià)的切入點(diǎn)。最終，大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)選擇整車，主要有以下三個(gè)原因。

1.車輛登記流程繁瑣且有嚴(yán)格的順序。對(duì)于普通人來說，需要付出很大的努力才能做到。這是非常低效且容易出錯(cuò)的。與動(dòng)輒幾十萬(wàn)購(gòu)買一輛汽車相比，大多數(shù)人都不會(huì)費(fèi)心去節(jié)省一些注冊(cè)費(fèi)。再說了，在車管所排隊(duì)，看著警察的眼神，也不是一件愉快的事情。4S店有自己的便捷通道，會(huì)快很多。

2、如果你堅(jiān)持要買干凈車，你會(huì)發(fā)現(xiàn)4S店給你的干凈車價(jià)格比打包車的干凈車價(jià)格要高。這是因?yàn)槠囍圃焐痰目己酥笜?biāo)很多，比如跨區(qū)域許可、清潔汽車銷售的限制等。4S店無法控制授權(quán)面積，損失慘重。還有保險(xiǎn)覆蓋率、房貸利率等其他指標(biāo)也促使4S店老板促銷套餐銷售。

3、套餐車型有一定的回旋余地，有利于購(gòu)車者在價(jià)格談判中獲得議價(jià)能力，實(shí)現(xiàn)更高的性價(jià)比。

比價(jià)三大原則

1、同時(shí)：汽車、房屋等商品有些相似。價(jià)格受季節(jié)和供需狀況影響，呈現(xiàn)一定的波動(dòng)周期。波動(dòng)周期從“周”到“月”不等。如果時(shí)間太長(zhǎng)，價(jià)格就沒有參考價(jià)值了。

2、同區(qū)域：同城內(nèi)比較，不與異地價(jià)格進(jìn)行比較。就像我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展一樣，南北、東西部之間的汽車價(jià)格差異很常見，但差異的大小不足以鼓勵(lì)跨區(qū)域購(gòu)買。汽車、物流成本、時(shí)間成本和一些不確定的風(fēng)險(xiǎn)不允許這樣做。

3.同等條件：不要只比較車總價(jià)，還要看車價(jià)包含的項(xiàng)目：第三方保險(xiǎn)、是否有水險(xiǎn)、自燃險(xiǎn)、高級(jí)裝飾禮包數(shù)量、品牌、功能、實(shí)用性、售后保障、是否含房貸費(fèi)用、是否有置換補(bǔ)貼……任何一項(xiàng)的差異都會(huì)對(duì)總價(jià)產(chǎn)生影響

是時(shí)候應(yīng)用你所學(xué)到的知識(shí)了

學(xué)會(huì)低價(jià)買車的正確方法，大家趕緊買車上手吧！

8月低價(jià)購(gòu)車指南

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