1月9日，以2019年創(chuàng)新、跨越、共贏、共享、共贏為主題的北奔重汽2019年度業(yè)務(wù)會在包頭召開。這是新領(lǐng)導(dǎo)班子上任后，北奔重汽于1月9日首次公開召開。

以“創(chuàng)新、跨越、共贏、共享、贏在2019”為主題的北奔重汽2019商業(yè)年會在包頭舉行。這是新領(lǐng)導(dǎo)班子上任后，北奔重汽召開的首次大型公開會議。

“北奔的狀態(tài)很艱難，我們不回避這個問題?！北北贾仄偨?jīng)理王寶營坦言，“但困難并不能壓倒我們。經(jīng)過半年的轉(zhuǎn)型調(diào)整，北奔在幾個重要領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了突破。破局的局面已經(jīng)出現(xiàn)，前景值得期待。

北奔重汽董事長范志平進一步指出：“北奔重汽將繼續(xù)調(diào)整思路，構(gòu)建機制，夯實基礎(chǔ)，三年扭虧為盈，五年實現(xiàn)良性發(fā)展?！?

迎難而上，改革調(diào)整，激發(fā)活力。

以特定市場、大客戶、軍品推廣為代表的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整取得實效；以國六產(chǎn)品、新能源汽車為代表的科技創(chuàng)新取得新突破；以“金夢”和“華東”特區(qū)的建立以及與包鋼和鋁土礦主要客戶的戰(zhàn)略合作為代表的市場取得了新的發(fā)展；以市場化債轉(zhuǎn)股為代表，企業(yè)突破性突破舉措“塵埃落定”，

瞄準目標(biāo)，多措并舉，務(wù)求實效

2019年，北奔重汽為自己制定了“確保1.8萬輛，力爭2萬輛”的銷售目標(biāo)。具體來說，

北奔軍品將確保1100輛，爭取1300輛；外貿(mào)確保3000輛，爭取3300輛；中國保障1.39萬輛，爭取1.54萬輛，其中拖拉機5200輛，泥頭車7110輛，渣土車2000輛。

為了實現(xiàn)計劃，北奔重汽有明確的行動計劃。首先，決心實施“重點突破特定市場”戰(zhàn)略，以金夢、華東為重點突破區(qū)域，堅決實施營銷系統(tǒng)自主承包經(jīng)營和特區(qū)改革試點實踐。

在聚焦外貿(mào)特色和優(yōu)勢市場方面，培育2個千車市場，建設(shè)4個300車市場，重點發(fā)展北方跨境物流項目和北方蒙古項目。同時，北奔重汽還實施了“產(chǎn)品經(jīng)理制”，實現(xiàn)R&D貼近市場，發(fā)揮R&D和銷售的協(xié)同效應(yīng)。

在產(chǎn)品布局上，北奔重汽以“做減法”為目標(biāo)，牽引車統(tǒng)一到V3ET系列。至尊版、卓越版、精英版分別覆蓋高端、中高端和中端市場，實現(xiàn)一個車型系列的全面覆蓋；自卸車以法規(guī)為重點進行升級優(yōu)化，也采用了V3駕駛室。

此外，還有車軸優(yōu)化項目。范志平還強調(diào)：“下一步，要從根本上解決業(yè)績交付問題，提高企業(yè)履約能力。為此，我們建立了各單位獨立核算，總調(diào)度員統(tǒng)一調(diào)度的運營體系，進而樹立了市場口碑。”

面向未來，把握市場，創(chuàng)造效益

北奔重汽V3ET國六車輛已準備完畢，第二批樣車已下線，試驗驗證、三高標(biāo)定、公告認證正在同步進行。目前，北奔國六74款車型將于今年6月全部具備銷售條件。

此外，王寶營表示，北奔重汽的海外市場表現(xiàn)并不疲軟。2018年1-10月出口2210輛，行業(yè)排名第五。新的一年，北奔將強化優(yōu)勢，實施海外市場“1248”戰(zhàn)略。

即建設(shè)集海外生產(chǎn)、營銷、服務(wù)、產(chǎn)品改革、技術(shù)引進于一體的海外KD工廠；專注于兩個關(guān)鍵項目，

“南非、剛果、贊比亞”一體化跨境物流運輸項目及北方公司海外項目；發(fā)力蒙古、肯尼亞、菲律賓、印度尼西亞四個海外細分市場，實現(xiàn)1300輛的銷量；與八家授權(quán)合作出口商合作，擴大出口規(guī)模，

以及其他海外分銷渠道，中國大客戶等。

“我們希望在未來2-3年內(nèi)看到扭虧為盈的效果”，范志軍告訴記者?！皬拈L遠來看，企業(yè)發(fā)展是一場持久戰(zhàn)，北奔重汽將穩(wěn)中求進，不求一時銷量激增，但求滿足客戶需求，重點市場穩(wěn)扎穩(wěn)打。

高質(zhì)量發(fā)展創(chuàng)造可持續(xù)的企業(yè)效益?！?劉曉曄)

關(guān)鍵詞：北奔重汽持久戰(zhàn)銷售