大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于汽車整車托運(yùn)套路的問(wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹汽車整車托運(yùn)套路的解答，讓我們一起看看吧。

購(gòu)車過(guò)程中遇到的套路？

購(gòu)車內(nèi)幕, 套路深, 你中招了嗎(買車必看)?

改革開放以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平蒸蒸日上，到現(xiàn)在我國(guó)富豪不計(jì)其數(shù)。這也象征著我國(guó)國(guó)力的逐漸強(qiáng)大，軍事力量也突飛猛進(jìn)，引用一部非常熱血的電影《戰(zhàn)狼》 里面的一句話叫，犯我中華者，雖遠(yuǎn)必誅！這是多么強(qiáng)硬的底氣，多么豪邁的愛國(guó)情懷?。?/p>

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的提高，買車成為了很多家庭的需要。有的追求動(dòng)力，有的追求舒適，有的追求外觀等等，買個(gè)車無(wú)比的糾結(jié)，有時(shí)真的趕的上比取老婆還犯難啊！但是買車也不是什么小事，對(duì)于大多數(shù)家庭來(lái)說(shuō)買車也是要花那么多錢的，都是一把汗水一把鼻涕掙來(lái)的，來(lái)之不易，更加好好珍惜。

小編在這里為了感謝大家的耐心閱讀，就給大家發(fā)點(diǎn)福利，剖析一下買車的種種套路，畢竟省錢才是硬道理??！現(xiàn)在呢，根據(jù)小編在4S店待過(guò)三年的經(jīng)驗(yàn)，就從這五個(gè)方面購(gòu)車、按揭、保險(xiǎn)、上戶、裝飾來(lái)為大家講解，為什么要這樣為大家介紹呢？因?yàn)橘?gòu)車+按揭+保險(xiǎn)+上戶+裝飾=落地價(jià)。如全款去掉按揭！

購(gòu)車把握時(shí)間段也是很重要的，一般來(lái)說(shuō)年底4S店沖量，為了達(dá)到廠家的定量，拿到更多的返點(diǎn)。還有就是大型的車展，但是這里要注意的是。很多品牌商都會(huì)只拿一兩款車型購(gòu)實(shí)惠，有些還是限量的，如果是你鐘意的車型，在車展之前了解一下價(jià)格，對(duì)比優(yōu)勢(shì)，不光是車價(jià)，還有落地價(jià)的對(duì)比，這個(gè)很重要，也是套路?。≡僬呔褪堑?月到9月購(gòu)車。

在購(gòu)車過(guò)程中與銷售員斗智斗勇是在所難免的，雙方都會(huì)試探性的摸索對(duì)方的心理低價(jià)。要注意的一個(gè)套路就是，很多時(shí)候銷售員在你說(shuō)出心理底價(jià)的時(shí)候，他會(huì)向你確認(rèn)，他會(huì)說(shuō)你給出的價(jià)格太低，他做不了決定，要去給他們的經(jīng)理申請(qǐng)一下價(jià)格的放寬。如果你聽到類似的話，你很真誠(chéng)的答應(yīng)了他，那恭喜你，你進(jìn)坑了！銷售員只需要在經(jīng)理辦公室轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，順便抽支煙又出來(lái)，然后再你面前百般為你著想的樣子，給經(jīng)理說(shuō)破了嘴，最后還被疼批了一頓才同意的。有些客戶心一軟，覺(jué)得這個(gè)銷售員不錯(cuò)，簽單！結(jié)果你知道。一般購(gòu)車是我們?cè)谡麄€(gè)買車環(huán)節(jié)中用錢最多的地方，有些人就會(huì)覺(jué)得只要車子價(jià)格我沒(méi)有買貴那就完事大吉。其實(shí)不然，往往在買車過(guò)程中，只要你肯貨比十家，才不會(huì)被銷售員忽悠，車價(jià)你真心買不貴，但落地價(jià)就是下一步了!

車價(jià)談到底位了，我們?cè)賮?lái)談按揭的價(jià)格！按揭也是車子中一個(gè)深不見底的坑啊，雖然套路不深，明碼實(shí)價(jià)，按揭手續(xù)費(fèi)好多，很多客戶覺(jué)得走到哪家4S店那個(gè)按揭手續(xù)費(fèi)都一樣，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題?是好多就好多吧！恭喜你，又中獎(jiǎng)了。按揭通常有三個(gè)渠道，一是直接銀行貸款，二是金融貸款，三是擔(dān)保公司貸款。

銀行貸款就是直接到銀行按揭，對(duì)客戶的經(jīng)濟(jì)資質(zhì)要求最高的。而這三個(gè)貸款中銀行貸款是沒(méi)有所謂的按揭手續(xù)費(fèi)，銀行是沒(méi)有這個(gè)收費(fèi)的，包括房產(chǎn)按揭也是沒(méi)有的。車商純收入啊，少則幾千，多則上萬(wàn)啊，更不用說(shuō)豪車，超跑了。而金融貸款相對(duì)對(duì)客戶的經(jīng)濟(jì)資質(zhì)要求要低些，金融貸款也就是汽車品牌廠家為了給銷車的一種模式，這個(gè)是要手續(xù)費(fèi)的，一般的車型也就一兩千不等。接著就是擔(dān)保公司貸款了，這種一般是針對(duì)客戶的經(jīng)濟(jì)資質(zhì)比較差的群體，手續(xù)費(fèi)相對(duì)比金融貸款高點(diǎn)不多。所以啊，你們知道怎么做了吧！砍砍砍！少則幾百，多則幾千?。?/p>

按揭價(jià)格談好了，我們?cè)僬劚ｋU(xiǎn)，一步一步牽著銷售員走，不能讓他牽著你走，這樣你就會(huì)很被動(dòng)。保險(xiǎn)在銷售過(guò)程中也是主要賺錢的渠道，這個(gè)也是4S店強(qiáng)制客戶在店內(nèi)購(gòu)買的原因。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)的返點(diǎn)還是很高的，通常為商業(yè)險(xiǎn)的30%到40%不等，除了交強(qiáng)險(xiǎn)+車船稅1000左右，剩下的全是商業(yè)險(xiǎn)，你們自己掂量掂量吧！如果你有很好的朋友，可以給4S店談保險(xiǎn)自購(gòu)。其次當(dāng)他給你算了保險(xiǎn)以后，你先問(wèn)打的幾折，然后要求還要折扣。

保險(xiǎn)談好了，我們?cè)僬勆蠎?。?dāng)然上戶對(duì)于其它的都是賺錢最少的地方了，上戶中要先交購(gòu)置稅，一般購(gòu)置稅憑票價(jià)，商家很難向客戶多索取費(fèi)用，畢竟不是小數(shù)目，都比較慎重。然后是上戶費(fèi)，一般家用車7座以下的為125元，按揭車多70元的按揭所戶費(fèi)，這個(gè)因地區(qū)不一樣有可能不一樣，但是出入在幾十內(nèi)。但是很多4S店代辦上戶會(huì)收客戶700元或以上，很多客戶大大咧咧沒(méi)有在意，結(jié)果又中了個(gè)安慰獎(jiǎng)！

最后呢，我們來(lái)談?wù)勓b飾這塊肥肉。裝飾在售車中起到一個(gè)壓軸的效果。怎么這樣說(shuō)呢，這里面的套路深的很有講究！如果你對(duì)裝飾的進(jìn)價(jià)不了解，或者你沒(méi)有親戚朋友對(duì)這個(gè)了解的，你是忽悠不轉(zhuǎn)銷售員的。

大家其實(shí)都知道裝飾的水分是很高的，通常4S店則會(huì)給新車增加裝飾配置，變相加價(jià)，在加價(jià)的基礎(chǔ)上再給客戶優(yōu)惠?；蛘呤撬褪裁慈f(wàn)元禮包，那些并不熟知車價(jià)的客戶根本無(wú)從判斷車價(jià)和裝飾價(jià)格的高低，面對(duì)長(zhǎng)長(zhǎng)的裝飾清單，反而還會(huì)覺(jué)得自己得了實(shí)惠。這里小編叫大家一個(gè)方法，在完成上面的幾個(gè)步驟后，裝飾你就一樣一樣的在淘寶上搜索，按淘寶上的最低價(jià)來(lái)算，加起來(lái)相差不大，OK。如果你按照小編的一步步走，好，說(shuō)不定你真的中了個(gè)大獎(jiǎng)喲！

最后呢，給大家說(shuō)說(shuō)，其實(shí)買車是一件非常開心的事情，如果真的已經(jīng)通過(guò)上面五個(gè)步驟買了，我相信買不到好貴，所以價(jià)格呢就不要再去了解了，那些銷售員聽到你買了的話，都會(huì)忽悠你說(shuō)，啊~,，我這里優(yōu)惠大多了！這就是讓你不開心的套路了，哈哈，謝謝大家的閱讀！

購(gòu)買貨車保證利潤(rùn)有什么套路嗎？

各行各業(yè)都有套路，比方說(shuō)坐在奔馳車上維權(quán)的女研究生，讓4S店收取高額金融服務(wù)費(fèi)的行業(yè)潛規(guī)則曝光于眾。

現(xiàn)如今，另一種專門套路貨車司機(jī)的新型詐騙手法正在河南、河北等省份興起，專門瞄準(zhǔn)卡友或想從事運(yùn)輸行業(yè)的新人，昧著良心掙黑心錢。

▎畫餅，高收入、貨源足，吊卡友胃口

貨運(yùn)市場(chǎng)低迷，車多貨少，卡友們苦苦尋找貨源，當(dāng)看到下面這些招聘信息，你會(huì)作何感想？

招聘一：“誠(chéng)聘貨運(yùn)帶車司機(jī)，河南省內(nèi)跑，不裝不卸，活找車月凈收入13000-25000，長(zhǎng)年有活，貨源充足穩(wěn)定，可自己帶車，沒(méi)有車的公司可以統(tǒng)一訂購(gòu)，支持低首付?！?/p>

招聘二：“河南XX有限公司急招帶車購(gòu)車司機(jī)，公司有大量貨源，非常穩(wěn)定，急需4.2米/6.8米高欄，每月收入一萬(wàn)五左右?！?/p>

招聘三：“公司招聘4.2米、6.8米、9.6米、13米高欄干線運(yùn)輸車，每月凈收入12000-45000之間，來(lái)回有貨，購(gòu)車門檻低，公司負(fù)責(zé)全部車輛手續(xù)辦理?！?/p>

以上招聘信息并不少見，“貨源充足”+“月收入過(guò)萬(wàn)”，在貨運(yùn)市場(chǎng)疲軟的環(huán)境下這些字眼正中卡友痛點(diǎn)。

如同前幾年卡友為了獲得運(yùn)輸機(jī)會(huì)，輕信中介預(yù)先支付好處費(fèi)被拉黑一樣，很多卡友因?yàn)榧庇跀[脫困境，選擇了按照上述公司的“套路”走，不但掙不到錢，還把自己家底搭上了。

▎爽約，掙的就是加盟費(fèi)

正規(guī)貨運(yùn)公司大量招募卡友加盟，其實(shí)充當(dāng)了貨主和卡友之間的中介角色，掙的更多是運(yùn)費(fèi)差價(jià)，其利潤(rùn)來(lái)源于貨主。

但上述筆者提到的黑心貨運(yùn)公司正好相反，其利潤(rùn)來(lái)源更多是慫恿卡友從公司購(gòu)車賺取差價(jià)，或者來(lái)源于卡友一次性繳納的加盟費(fèi)，通俗的說(shuō)羊毛出在貨車司機(jī)身上，可想而知這些企業(yè)有多可恨。

一旦卡友中招，其結(jié)果就是：

第一，每月1萬(wàn)元以上的純收入基本得不到保障，而且貨運(yùn)公司理由充分——“給你派活你不拉，嫌錢少，那能怪誰(shuí)？”。

而且，“保證每月純收入X萬(wàn)元”這樣的字眼是不會(huì)出現(xiàn)在正式合同中的，所以貨運(yùn)公司總能找到違約的理由。

第二，若卡友選擇帶車加盟，數(shù)萬(wàn)元的加盟費(fèi)是一次性繳納的，屬于前期投資，卡友要是覺(jué)得貨運(yùn)公司的宣傳有些夸大其詞，與事實(shí)不符，估計(jì)要想討回這筆加盟費(fèi)得經(jīng)歷漫長(zhǎng)的司法程序。這些公司掙的就是你的中介費(fèi)，怎么可能把到手的肥肉輕易返還給你。

第三，若卡友選擇在貨運(yùn)公司購(gòu)車，不但購(gòu)車價(jià)格會(huì)比市場(chǎng)價(jià)高出一大截，而且車輛將過(guò)戶到公司名下，將來(lái)抽身比較困難，最尷尬的結(jié)果就是想退退不出來(lái)，高價(jià)買了輛車怎么用自己說(shuō)的不算。

這種黑心貨運(yùn)公司的盈利模式跟傳銷組織類似，先給卡友描繪出一夜暴富的藍(lán)圖，吸引卡友交人頭費(fèi)（加盟費(fèi)），或者讓卡友高價(jià)購(gòu)買車輛后才能加入，干的就是招聘司機(jī)、引導(dǎo)購(gòu)車的勾當(dāng)。

▎“以租代購(gòu)”同樣藏貓膩

隨著媒體曝光，那些忽悠卡友交錢買車或繳納數(shù)萬(wàn)元加盟費(fèi)的企業(yè)將很快失去市場(chǎng)，但卡友還必須警惕另一種變相的坑人手法。看看下面這個(gè)某速配公司招聘小貨車司機(jī)列出的“優(yōu)厚”條件：

1.在XX速配公司購(gòu)車的車主即享有穩(wěn)定貨源機(jī)會(huì)。

2.為您提供“以租代購(gòu)”的購(gòu)車方式，月供2000多元，3年即可得車。

3.為您完美解決貨源問(wèn)題，無(wú)需主動(dòng)找客戶，月純收入過(guò)萬(wàn)，賺錢又賺車。

有些貨運(yùn)公司在招聘廣告中甚至直接為卡友貼出了具體需指定購(gòu)買的車型信息，打著貨運(yùn)旗號(hào)儼然成了賣車的4S店，這種貨運(yùn)公司很大一部分利潤(rùn)來(lái)源就是賣車，不是拉貨。筆者為卡友們分析一下這些手段坑爹在哪兒？

首先，這個(gè)道理跟4S店的售車原理類似，多數(shù)4S店不建議客戶全款買車或者提高全款買車售價(jià)，進(jìn)而誘導(dǎo)購(gòu)車人選擇分期付款，其趁機(jī)掙取金融服務(wù)費(fèi)。

所以“以租代購(gòu)”的購(gòu)車方式，本質(zhì)上就是按揭貸款買車，根本談不上一點(diǎn)優(yōu)惠，而且用的都是卡友的個(gè)人資料進(jìn)行商業(yè)貸款，違約風(fēng)險(xiǎn)很大。一旦中間選擇退出，估計(jì)很難討回已繳納的租金，還有可能被銀行或金融公司告上法庭。

最關(guān)鍵一點(diǎn)是“租”，也就是說(shuō)在3年之內(nèi)這輛貨車的所有權(quán)不屬于卡友，交完3年租金后車輛所屬權(quán)才可能歸卡友，不是你賺了一輛車，就是你自己花錢買了一輛車。

其次，穩(wěn)定貨源機(jī)會(huì)不代表穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)貨源，貨運(yùn)公司給你提供貨源，如果卡友因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)低選擇拒絕，無(wú)疑給黑心公司違約找到了機(jī)會(huì)；如果選擇接單，利潤(rùn)沒(méi)有保障，必將騎虎難下。

筆者借用一位卡友的話來(lái)告誡大家，“有這么好的事，還需要在網(wǎng)上找車，你是在碾壓我智商嗎？”

到此，以上就是小編對(duì)于汽車整車托運(yùn)套路的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于汽車整車托運(yùn)套路的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。